Manual 3 Especialista en Aspiradoras
En este módulo aprenderás que no todas las aspiradoras son iguales aunque parezcan tachos con ruedas. La clave de la venta está en entender la Gestión de Motores y la diferencia entre uso hogareño y profesional.
1. Conceptos Básicos: Potencia y Calidad
A diferencia de las hidros (donde hay inducción y carbones), en las aspiradoras casi todos los motores son a carbones (universales).
- El Estándar: Cada motor suele tener 1000 Watts de potencia.
- La Diferencia: Si el motor es igual, ¿qué cambia? Cambia la calidad constructiva, la refrigeración del cabezal y la robustez del tacho.
Las dos familias de producto
- Línea AS (Aspiradora Sopladora): Entrada de gama. Plástico más ligero. Tienen la función adicional de soplar. Ideales para hobbistas o uso doméstico.
- Línea CB (Profesional): Plásticos de alto impacto, trabas reforzadas. Diseñadas para el maltrato diario de un lavadero o grandes superficies. No soplan, solo aspiran con fuerza bruta.
2. La Estrategia de los Motores Múltiples (1, 2 y 3)
Este es tu Argumento Maestro para vender equipos profesionales (CB60 y CB80). Un lavadero no compra una aspiradora de 2 motores solo para tener "el doble de potencia", la compra por Resistencia.
| Configuración | Uso Recomendado | Estrategia de Uso |
|---|---|---|
| 1 Motor | Hogar / Lavadero Chico | Uso intermitente. |
| 2 Motores | Lavadero Medio / Alto | Rotación: Usás el Motor 1 media hora, lo apagás y prendés el Motor 2. Así la máquina trabaja todo el día sin calentarse. Si hay mucha mugre, prendés los dos juntos. |
| 3 Motores | Industrial / Car Wash | Rotación Triple: Ciclos de trabajo continuo. O potencia extrema para secar tapizados rápido. |
Vender una máquina de 2 motores (CB60) no es vender "más gasto", es vender durabilidad. Al rotar los motores, duplicás la vida útil del equipo.
3. Nuestro Catálogo: Guía de Selección
| Modelo | Línea | Motores | Capacidad (Litros) | Cliente Ideal | El Plus |
|---|---|---|---|---|---|
| AS15 | AS (Doméstica) | 1 (1200W) | 15 L | Hobbista / Auto chico | Función Soplador + Compacta. |
| AS20 | AS (Doméstica) | 1 (1200W) | 20 L | Hobbista intermedio | Función Soplador. |
| AS30 | AS (Doméstica) | 1 (1200W) | 30 L | Hobbista / Taller chico | Función Soplador + Tacho grande. |
| CB30 | CB (Pro) | 1 (1000W) | 30 L | Lavadero (Arranque) | Materiales robustos. Calidad superior a la AS. |
| CB60 | CB (Pro) | 2 (2000W) | 60 L | Lavadero Estándar | Versatilidad (1 o 2 motores). Tacho grande. |
| CB80 | CB (Pro) | 3 (3000W) | 80 L | Lavadero Grande | Máxima potencia y capacidad. |
4. Aspiración de Líquidos y Cuidados Críticos
Todas nuestras aspiradoras (AS y CB) son Polvo/Líquido. Pueden chupar agua sin problemas, pero hay reglas de oro.
El Flotante de Seguridad
Dentro del cabezal hay un "flotante" (una boya). Cuando el tacho se llena de agua, el flotante sube y tapa la succión.
- Síntoma: La máquina cambia de ruido (se pone más agudo) y deja de chupar.
- Acción: Apagar inmediatamente y vaciar el tacho.
☠️ El Enemigo N.º 1: La Espuma
Este es el motivo principal de roturas en garantía no cubiertas.
El flotante corta por nivel de agua, pero NO corta por espuma. Si aspiran detergente común, la espuma sube, pasa el filtro, entra al motor y lo quema en minutos.
- Regla: Si van a lavar tapizados o aspirar líquidos con jabón, SIEMPRE deben usar productos Baja Espuma (como nuestro K20).
5. 💰 Argumentario de Venta: Aspiradoras
¿Cómo convencer al cliente de llevarse la adecuada?
1. El Dolor: "Necesito una aspiradora para el lavadero, pero la CB60 es cara. Dame la AS30."
- Tu Argumento: "La AS30 es excelente para tu casa, pero en un lavadero la vas a golpear, arrastrar y prender 20 veces por día. La Línea CB tiene plásticos industriales y componentes pensados para la batalla. Lo barato sale caro si se te parte una traba a la semana."
2. El Dolor: "¿Para qué quiero 2 motores? Si con uno aspiro igual."
- Tu Argumento (La Gestión Térmica): "No es solo para aspirar más fuerte. Es para que nunca pares de trabajar. Usás un motor por auto y los vas turnando. Mientras uno trabaja, el otro se enfría. Así la máquina no sufre fatiga térmica y te dura el triple."
3. El Dolor: "Tengo miedo de aspirar agua y quemarla."
- Tu Argumento: "Están diseñadas para eso. Tienen un sistema de flotante que corta solo cuando se llena. Lo único que tenés que cuidar es no aspirar espuma. Si usás nuestros productos baja espuma, es indestructible."
4. El Dolor: "Quiero soplar las hojas del patio también."
- Tu Argumento: "Entonces tu opción es la Línea AS. Las profesionales (CB) solo aspiran. La AS te da esa versatilidad 2 en 1 para el hogar."